Výběr správného realitního makléře může mít zásadní vliv na to, za kolik a jak rychle svou nemovitost prodáte. Dobrý makléř totiž není jen zprostředkovatel – je to strategický partner, který vás provede celým procesem prodeje nebo pronájmu, vyjedná lepší podmínky a ochrání vás před chybami.
Aby se vám nestalo, že po měsících inzerce zlevníte nebo ztratíte zájemce kvůli špatné komunikaci, připravil jsem pro vás 7 důležitých otázek, které by měl umět kvalitní makléř jasně, konkrétně a profesionálně zodpovědět.
1. Jaký je váš plán pro prodej (nebo pronájem) mé nemovitosti?
Profesionální makléř má vždy konkrétní strategii. Ne jen „dáme to na Sreality“.
👉 Odpověď by měla zahrnovat:
-
Profesionální focení a případně videoprohlídku
-
Marketing na sociálních sítích a cílení na vhodnou cílovku
-
Časový plán postupu prodeje
-
Možnosti home stagingu nebo dronových záběrů
2. Kolik máte zkušeností a uzavřených obchodů?
Nejde jen o to, kolik let je makléř „v oboru“. Důležitější jsou reálné výsledky.
🧩 Ptejte se:
-
Kolik nemovitostí podobného typu už prodal?
-
Má nějaké případové studie nebo reference?
-
Specializuje se na konkrétní lokalitu?
3. Jak stanovujete prodejní cenu nemovitosti?
Odborník nikdy nestřílí od boku. Stanovení ceny musí vycházet z reálných dat:
📊 Co by měl makléř zmínit:
-
Srovnání s podobnými nemovitostmi v okolí
-
Práci s cenovou mapou
-
Zohlednění aktuální situace na trhu
-
Schopnost vysvětlit strategii (např. úmyslně nastavená nižší cena pro vytvoření tlaku)
4. Jak probíhá komunikace s klientem?
Špatná komunikace je nejčastější důvod nespokojenosti s makléřem.
✅ Profesionál vám hned řekne:
-
Jak často vás bude informovat (např. jednou týdně)
-
Jaké komunikační kanály používá (telefon, e-mail, WhatsApp)
-
Jestli je dostupný i večer nebo o víkendech
5. Máte zajištěné právní a administrativní služby?
Prodej nemovitosti není jen o inzerátu. Právní jistota je naprostý základ.
💼 Makléř by měl mít:
-
Ověřeného advokáta nebo právníka
-
Vzory rezervačních a kupních smluv
-
Možnost zajištění úschovy kupní ceny
6. Jak bude vypadat prezentace mojí nemovitosti?
Prezentace rozhoduje. První dojem často rozhodne o zájmu.
🎥 Profesionál nabídne:
-
Fotografie od profíka, nikoliv z mobilu
-
Videoprohlídku, 3D sken nebo dronové záběry
-
Text inzerátu psaný pro lidi i vyhledávače
-
Možnost home stagingu
7. Jaká je výše vaší provize a co všechno v ní je?
Cena je důležitá, ale ne vždy rozhodující. Důležitá je hodnota, kterou za ni dostanete.
💬 Makléř by měl:
-
Jednoznačně říct výši provize
-
Vysvětlit, co všechno je v ní zahrnuto (marketing, právní servis, vyjednávání)
-
Ukázat, jak na sebe „vydělá“ lepším výsledkem
Shrnutí: Důvěra, zkušenost a strategie rozhodují
Při výběru makléře nesázejte na nejnižší provizi nebo nejvyšší sliby. Hledejte někoho, kdo má výsledky, plán a přístup, který vám sedne lidsky i profesně.
A pamatujte: správný makléř neprodává jen nemovitost – ale i jistotu, že vše proběhne hladce a výhodně.
