Výběr správného realitního makléře může mít zásadní vliv na to, za kolik a jak rychle svou nemovitost prodáte. Dobrý makléř totiž není jen zprostředkovatel – je to strategický partner, který vás provede celým procesem prodeje nebo pronájmu, vyjedná lepší podmínky a ochrání vás před chybami.
Aby se vám nestalo, že po měsících inzerce zlevníte nebo ztratíte zájemce kvůli špatné komunikaci, připravil jsem pro vás 7 důležitých otázek, které by měl umět kvalitní makléř jasně, konkrétně a profesionálně zodpovědět.
1. Jaký je váš plán pro prodej (nebo pronájem) mé nemovitosti?
Profesionální makléř má vždy konkrétní strategii. Ne jen „dáme to na Sreality“.
👉 Odpověď by měla zahrnovat:
Profesionální focení a případně videoprohlídku
Marketing na sociálních sítích a cílení na vhodnou cílovku
Časový plán postupu prodeje
Možnosti home stagingu nebo dronových záběrů
2. Kolik máte zkušeností a uzavřených obchodů?
Nejde jen o to, kolik let je makléř „v oboru“. Důležitější jsou reálné výsledky.
🧩 Ptejte se:
Kolik nemovitostí podobného typu už prodal?
Má nějaké případové studie nebo reference?
Specializuje se na konkrétní lokalitu?
3. Jak stanovujete prodejní cenu nemovitosti?
Odborník nikdy nestřílí od boku. Stanovení ceny musí vycházet z reálných dat:
📊 Co by měl makléř zmínit:
Srovnání s podobnými nemovitostmi v okolí
Práci s cenovou mapou
Zohlednění aktuální situace na trhu
Schopnost vysvětlit strategii (např. úmyslně nastavená nižší cena pro vytvoření tlaku)
4. Jak probíhá komunikace s klientem?
Špatná komunikace je nejčastější důvod nespokojenosti s makléřem.
✅ Profesionál vám hned řekne:
Jak často vás bude informovat (např. jednou týdně)
Jaké komunikační kanály používá (telefon, e-mail, WhatsApp)
Jestli je dostupný i večer nebo o víkendech
5. Máte zajištěné právní a administrativní služby?
Prodej nemovitosti není jen o inzerátu. Právní jistota je naprostý základ.
💼 Makléř by měl mít:
Ověřeného advokáta nebo právníka
Vzory rezervačních a kupních smluv
Možnost zajištění úschovy kupní ceny
6. Jak bude vypadat prezentace mojí nemovitosti?
Prezentace rozhoduje. První dojem často rozhodne o zájmu.
🎥 Profesionál nabídne:
Fotografie od profíka, nikoliv z mobilu
Videoprohlídku, 3D sken nebo dronové záběry
Text inzerátu psaný pro lidi i vyhledávače
Možnost home stagingu
7. Jaká je výše vaší provize a co všechno v ní je?
Cena je důležitá, ale ne vždy rozhodující. Důležitá je hodnota, kterou za ni dostanete.
💬 Makléř by měl:
Jednoznačně říct výši provize
Vysvětlit, co všechno je v ní zahrnuto (marketing, právní servis, vyjednávání)
Ukázat, jak na sebe „vydělá“ lepším výsledkem
Shrnutí: Důvěra, zkušenost a strategie rozhodují
Při výběru makléře nesázejte na nejnižší provizi nebo nejvyšší sliby. Hledejte někoho, kdo má výsledky, plán a přístup, který vám sedne lidsky i profesně.
A pamatujte: správný makléř neprodává jen nemovitost – ale i jistotu, že vše proběhne hladce a výhodně.
