Když prodáváte dům nebo byt, samotná prohlídka hraje klíčovou roli. Ať už jde o nemovitost ve Žďáru nad Sázavou, Třebíči, Jihlavě nebo menších obcích Vysočiny, zájemci se ptají stále na podobné věci. Předem připravené odpovědi zvyšují důvěru a pomáhají rozhodování.
Zde je přehled nejčastějších dotazů, které kupující během prohlídky pokládají – a doporučení, jak na ně odpovědět.
1. Proč nemovitost prodáváte?
Tato otázka je častá a zcela pochopitelná. Zájemce se snaží zjistit, zda za prodejem není skrytý problém (např. hluční sousedé, vlhkost, problémové okolí).
🗣️ Jak odpovědět:
Buďte upřímní, ale zároveň taktičtí. Např.:
„Stěhujeme se blíž k práci / do většího, protože plánujeme rodinu.“
2. Jaké jsou měsíční náklady?
Zájemci chtějí vědět, kolik zaplatí za provoz nemovitosti – elektřinu, plyn, vodu, odpad, fond oprav.
📄 Doporučení:
Připravte si přehled nákladů – klidně i kopii posledních vyúčtování. Čím konkrétnější, tím lépe.
3. Jaký je technický stav domu/bytu?
Dotaz míří na stav rozvodů, střechy, oken, zateplení nebo třeba vlhkost. Může být i forma: „Není tu něco, co bych měl vědět?“
🛠️ Tip:
Udělejte si jednoduchý seznam technických prvků a jejich stáří (kotel, okna, střecha). Pokud jste něco rekonstruovali, ukažte i faktury nebo fotky „před a po“.
4. Jsou zde nějaké právní závazky?
Zájemce potřebuje mít jistotu, že je nemovitost právně v pořádku – tedy bez exekucí, věcných břemen, sporů nebo nevypořádaného dědictví.
📌 Co připravit:
Výpis z katastru nemovitostí (LV), ideálně s aktuálním datem. Realitní makléř toto obvykle zajistí.
5. Jak je to se sousedy a okolím?
Dotaz míří na hlučnost, vztahy v domě, blízkost škol, obchodů a dopravy.
👂 Jak odpovědět:
Buďte otevření. Pokud jsou sousedé přátelští, určitě to zmíněte. Uveďte i praktické informace: „Škola je 5 minut pěšky, autobusová zastávka za rohem.“
6. Jak dlouho je nemovitost na trhu?
Pokud je nemovitost v nabídce delší dobu, kupující zkoumá, proč ji ještě nikdo nekoupil.
📉 Jak reagovat:
Například: „Zpočátku jsme zvolili vyšší cenu, teď je už podle tržního odhadu. Zájem byl, ale kupující nedostali hypotéku.“
7. Je možné si nemovitost rezervovat?
Zájemce chce vědět, jak může učinit první krok – a co se děje po rezervaci.
📋 Vysvětlete:
Jak funguje rezervační smlouva, výše blokace (obvykle 3–5 %), a že se poté připravuje kupní smlouva s advokátní úschovou.
📍 Na co se ptají nejvíc lidé na Vysočině?
Zejména v menších městech nebo vesnicích, jako je Nové Město na Moravě, Chotěboř nebo Velké Meziříčí, se zájemci ptají i na:
-
dostupnost internetu,
-
možnosti vytápění,
-
náklady na údržbu zahrady nebo příjezdové cesty,
-
plány na rozvoj okolí.
✅ Shrnutí
✔️ Prohlídka není jen „ukázání bytu“, ale důležitá fáze rozhodování.
✔️ Připravené odpovědi zvyšují důvěryhodnost a zrychlují rozhodnutí kupujícího.
✔️ Pokud spolupracujete s realitním makléřem, zajistí odpovědi i dokumenty za vás.
📩 Prodáváte nemovitost na Vysočině a chcete se na prohlídky připravit profesionálně? Ozvěte se mi – společně nastavíme správnou strategii a odpovíme na vše, co zájemce potřebuje slyšet.
