Reality v roce 2012 a dnes. Co se za ty roky změnilo

Když jsem v roce 2012 začínal v realitách, vůbec jsem netušil, jak moc se tenhle obor během několika let změní. Dnes, když se ohlédnu zpátky, mám někdy pocit, že to byl skoro jiný svět.

Neřešily se reklamy na sociálních sítích. Nikdo příliš neřešil ani kvalitu fotografií. A když měl makléř zrcadlovku, byl vlastně za frajera. Pravda je taková, že s ní většina z nás stejně moc neuměla zacházet, ale u majitelů to vždy vypadalo dobře. Měli pocit, že člověk na sobě pracuje a snaží se.

V té době také nemělo mnoho makléřů vlastní webové stránky. Osobní web dnes považujeme za samozřejmost, ale tehdy to bylo spíš výjimkou. Makléři se prezentovali hlavně přes realitní kanceláře a realitní servery.

Schůzky se domlouvaly především přes studené volání. Prostě jste vzali telefon a volali. Myslím si, že to funguje i dnes, jen už to není jediná cesta.

Sociální sítě tehdy samozřejmě existovaly, ale jen málo makléřů je využívalo k vlastní propagaci nebo jako podporu pro prodej konkrétní nemovitosti. Dnes je situace úplně jiná. Nemovitosti se prezentují nejen na realitních serverech, ale také na Facebooku, Instagramu a dalších platformách.

Když si vzpomenu na realitní trh ve Žďáře nad Sázavou, jedna věc zůstala vlastně stejná. Nabídek bytů a domů ke koupi zde nikdy nebylo mnoho. A to platí i dnes, i když se od té doby postavily nové bytové domy.

Vždy jsem říkal, že města na Vysočině jako Jihlava, Třebíč, Havlíčkův Brod, Žďár nad Sázavou nebo Humpolec jsou si v tomto směru dost podobná. A právě proto mám Vysočinu rád. Vždy jsem zde prodával nemovitosti rád a věřím, že to tak bude i nadále.

Možná vás překvapí ještě jedna věc. Jsem rodilý Pražák. Od mladých let ale žiji právě tady na Vysočině a nikdy bych neměnil.

Jedna věc se ale od roku 2012 změnila opravdu zásadně a tou jsou ceny nemovitostí.

Pamatuji si, jako by to bylo včera, když jsem prodával byt 2+1 v Jihlavě po rekonstrukci. Někteří zájemci mi tehdy říkali, že je cena příliš vysoká. Dnes si občas říkám, co by mi asi řekli, kdyby viděli ceny dnes.

Nemovitosti od té doby zdražily několikanásobně. Otázkou samozřejmě je, jestli tento trend bude pokračovat i v dalších letech. Svět se mění a situace není vždy jednoduchá. Přesto mají nemovitosti jednu vlastnost. V dlouhodobém horizontu jejich hodnota většinou roste.

Velkou změnou prošla také samotná prezentace nemovitostí.

Musím říct, že i dnes občas vidím makléře, kteří své nabídky fotí na mobil nebo na starší fotoaparát a výsledek podle toho vypadá. Někdy si říkám, do čeho vlastně investují, když si na Vysočině berou provizi tři až šest procent.

Pokud totiž makléř přijme nemovitost do prodeje, měl by být připraven do zakázky také investovat. Kvalitní fotografie, video nebo propagace něco stojí. Odměna přichází až ve chvíli, kdy se nemovitost skutečně prodá. Je to podnikání jako každé jiné.

Dnes už je běžné, že si zájemci mohou projít nemovitost prostřednictvím 3D prohlídky. Sedí doma u počítače a sami si projdou celý byt nebo dům. Myslím si, že je to skvělá věc.

S tím souvisí i kvalita techniky. Fotoaparáty, kamery i další technologie jdou rychle dopředu a je to znát i na výsledné prezentaci.

Občas se také setkávám s makléři, kteří se snaží dělat úplně všechno sami. Fotografii, video, marketing i samotný prodej. Osobně si myslím, že to není dobrá cesta.

Každý by měl dělat to, čemu opravdu rozumí. Vytvořit kvalitní prezentaci nemovitosti je samostatná disciplína, ve které se člověk musí neustále zlepšovat. Podle mě to jeden člověk dlouhodobě nemůže zvládnout na špičkové úrovni úplně sám.

Změnil se také důraz na dokumentaci k nemovitostem. Dnes je běžné, že při prodeji řešíte energetický štítek, pasport stavby nebo různé potvrzení o bezdlužnosti. Dříve to zdaleka nebylo tak běžné jako dnes.

Když se ale zamyslím nad samotným bydlením, nemám pocit, že by se kvalita života ve městech jako Třebíč nebo Žďár nad Sázavou nějak výrazně zhoršila. Vždy říkám jednu věc. Neexistují špatná města. Existují jen dobré a horší lokality.

Pokud bych měl být konkrétní, myslím si, že kvalita bydlení na Vysočině je stále velmi dobrá, možná i ve srovnání s některými jinými kraji.

Na závěr mě napadá jedna jednoduchá myšlenka.

Stejně jako ve všech oborech se i reality neustále vyvíjejí a posouvají dopředu. Nic nezůstává stejné.

A pokud vám dnes připadá, že nemovitost, kterou chcete koupit, je drahá, věřte jedné věci. Je dost možné, že za pár let bude ještě dražší.