Nedávno mě oslovili klienti z České Lípy s prosbou o pomoc při prodeji řadového rodinného domu ve Žďáře nad Sázavou. Situace však nebyla běžná – v domě žili jejich rodiče a vzhledem ke zhoršení zdravotního stavu otce a nutnosti přesunu maminky k dětem bylo nutné řešit nejen prodej, ale i opatrovnictví a právní stránku celé věci.
První schůzka: Otevřenost, důvěra a nastavení očekávání
S klienty jsme se sešli osobně. Vysvětlil jsem jim, jak celý prodejní proces funguje, jak pracuji já, co mohou očekávat a jakou strategii navrhnu. Bylo pro mě klíčové, aby cítili důvěru a jistotu, že dům nebude jen další položkou v nabídce, ale že každý krok bude veden s respektem k jejich situaci.
Příprava domu: Základ úspěšného prodeje
Dům jsme důkladně prošli. Zaznamenal jsem si jeho technický stav, možnosti vylepšení i specifika, která by mohla zaujmout potenciální kupce. Na základě toho jsem připravil:
-
odhad tržní ceny,
-
marketingový plán šitý na míru,
-
a časový harmonogram kroků vedoucích k rychlému a výhodnému prodeji.
Proces prodeje: Rychlý zájem, ale složitější administrativa
Nabídky na dům přišly poměrně brzy – trh o takový typ nemovitosti měl zájem. Nicméně kvůli opatrovnictví a potřebným právním krokům se celý proces zkomplikoval. V takových případech je trpělivost a preciznost zásadní.
Díky spolupráci s právníky, notářem a především vstřícnosti kupujících se nám ale podařilo obchod dotáhnout k úspěšnému podpisu.
Důvěra klientů = můj závazek
Co si na tom cením nejvíce? Klienti mohli v klidu řešit péči o své rodiče, zatímco já jsem se postaral o hladký průběh celého prodeje. Tak to má být – realitní makléř by měl být partnerem, který nese odpovědnost a šetří čas i nervy.
Každý příběh je jiný. A zaslouží si individuální přístup.
Prodej nemovitosti není jen o číslech. Za každým prodejem stojí příběh, emoce, rozhodnutí – a často i nelehká situace. Proto ke každému klientovi přistupuji s respektem, lidsky, ale zároveň profesionálně a systematicky.
Zvažujete prodej nemovitosti?
Pokud i vy řešíte prodej domu nebo bytu a chcete mít po boku někoho, kdo vám nejen pomůže, ale i porozumí vaší situaci – ozvěte se mi.
📞 Rád vám ukážu, jak může vypadat realitní služba, která dává smysl.
